Если заговоры из разряда "повышай зарплату, иначе я брошусь с крыши" не работают, можно вспомнить слова легендарного южноафриканского политического деятеля Нельсона Манделы: "Есть два способа бороться с нищетой. Первый – получить образование, второй – добиться более высокого уровня навыков в своей рабочей специальности и, как следствие, повышения зарплаты".
Важно понимать, что зарплату не поднимут тем, кто никак не выделяется и продолжает заниматься рутинной работой без карьерных претензий. Недавно "Работа.ру" провела исследование, согласно которому 52% опрошенных начальников повышают зарплаты только отдельным сотрудникам, а 8% компаний готовы увеличить зарплату тем, кто сам попросит. А может, дело в том, что никто не просит? Почему? По мнению эксперта, одна из причин – страх перед руководством.
– Чтобы облегчить самотерзания перед важной беседой с руководителем, можно спросить себя, что страшного со мной случится, если я проведу эту беседу? – предлагает решение проблемы эксперт. – Из худших вариантов первый в том, что вы останетесь на той же позиции. Второй – попадёте под горячую руку начальнику и, возможно, получите порцию не самых лучших выражений.
Если посмотреть на ситуацию с другой стороны, то даже в случае проигрыша вы останетесь в плюсе. Как?
– Во-первых, во время подготовки к разговору вы лучше узнаете свои сильные стороны. Во-вторых, вы посеете в голове руководителя мысль о повышении вам зарплаты. Благодаря этому в будущем увеличатся шансы получить прибавку. В-третьих, это повысит вашу ценность в глазах начальства. Претензия на повышение говорит о вас как о человеке целеустремлённом и смелом.
Конструктивная коммуникация ценится в деловом мире. Если зарплату всё же не поднимут, у вас будет целая копилка аргументов, доказывающих вашу ценность на рынке труда. Татьяна Минаева
Если вы нашли в себе силы пасть на ковёр перед начальством ради повышения, Metro предлагает 5 аргументов, которые сыграют в вашу пользу.
Достижения
Для начала эксперт советует собрать карьерные успехи, которые уже принесли пользу компании. Кроме этого, нужно выявить ваши преимущества в скорости выполнения задач и их объёме в сравнении с коллегами.
Перспективы
По словам эксперта, тут многие совершают ошибку: они готовы взвалить на свои плечи новые задачи, но выбор этих задач оставляют за руководителем. Конечно, большая вероятность, что работодателю не захочется придумывать, чем бы вас нагрузить. Поэтому стоит проанализировать пользу, которую вы могли бы принести компании. Возможно, стоит взять на себя аналитику, отчёты, подбор персонала, тестирование или придумать новый проект. Важно, чтобы ваше предложение было не одно. Так у работодателя будет возможность зацепиться хотя бы за одно из них.
Позиция на рынке
В погоне за повышением сравните текущую зарплату на вашей позиции с её нормой на рынке труда. Важно понимать, что работодатель не повысит вам зарплату, если она выше рынка. Однако бывает и так, что начальник сильно оторвался от реальности и недоплачивает. Тогда претендовать на повышение до рыночного уровня вы вполне себе можете.
Личное
Ваша личная жизнь чаще всего не волнует начальство, говорит Татьяна Минаева. Однако есть те, кто обратит внимание на ваше прибавление в семье, требующее дополнительной статьи расходов. Для того чтобы это сработало, стоит знать психотип своего начальника, ну и разговаривать, конечно.
Контроффер
Это предложение сотруднику, который решил покинуть компанию. Тут есть загвоздка. Некоторые шефы уверены: если человек уже посмотрел налево, то даже если сделать ему более выгодное предложение, через какое-то время он всё равно уйдёт. Однако контроффер сейчас в тренде. И около 30% работодателей шагают навстречу сотрудникам, не желая терять их.