Люди врут всегда!
Врут намеренно или неосознанно. Но как бы вы ни хотели скрыть от других ложь, ваше тело вас выдаёт с потрохами!
Любая ложь – это стресс.
В стрессе зона принятия решений спускается в рептильную зону мозга, отвечающую за комфорт и безопасность. И рептильная зона мозга в попытке вас успокоить выдаёт настоящие реакции наружу. Это проявляется появлением жестов-адаптеров.
Если вы видите, что собеседник теребит пуговицу или украшения, кусает губы, знайте: это те самые жесты-адаптеры, а значит, он как минимум волнуется и как максимум – врёт вам. - Анна Былушкина лектор Российского общества "Знание", кинетик, эксперт по невербальным коммуникациям и коррекции кинетического имиджа, кандидат психологических наук.
Интересный факт: можно натренировать мимику врать, не дрогнув ни одной мышцей лица, или направить внимание на руки, контролировать их. Но с ногами справиться гораздо тяжелее! Допустим, вы отследили, что собеседник заламывает стопу на внешний край, постукивает ногой. Оцените в комплексе, на каких смысловых фразах у него появляются эти признаки, и задайте уточняющие вопросы. Если нога снова начинает "активничать" на таких вопросах, – это повод задуматься о чистоте намерений собеседника. Также ложь выдаёт неконгруэнтность.
Конгруэнтность – это соответствие информации, транслируемой вашим телом, произносимым вами словам.
Прямо сейчас сядьте на стуле прямо, расправьте плечи, вытянитесь вверх макушкой и скажите: "Я в печали". Как вам ощущения? Верите себе или нет? А теперь в этом же положении тела скажите: "Я счастлив/счастлива!" Отличаются ощущения в теле от предыдущих? Как это можно применять, спросите вы? Приведу пример.
Если ваш начальник говорит, что в течение квартала премия будет расти на 10 тысяч рублей каждый месяц, а рука у него движется с внешнего контура внутрь к центральной оси тела, – как вы думаете, стоит вам верить его обещаниям или лучше задуматься, почему его тело говорит, что премия будет уменьшаться, а не увеличиваться? Не дайте обвести себя вокруг пальца. Наблюдайте, что транслирует тело вашего собеседника, и оценивайте, соответствуют его телодвижения словам или нет!